650-250, 8 (909) 822-02-50
ул.Воровского,21
|
Главная
|
Главная \ Статьи о недвижимости в п.Горького, Хабаровск \ Как продать квартиру без риелтора ? Статьи о недвижимости в п.Горького, Хабаровск
КомментарииКомментариев пока нет |
Для начала давайте разберемся, зачем пытаться сделать самостоятельно, то в чем не имеешь достаточно знаний и опыта, а на кону стоит достаточно большая сумма. Ну конечно-же цель у всех одна - сэкономить на услугах риелтора, а это в среднем по городу Хабаровску от 50 000 до 150 000 рублей (все зависит от стоимости, комплектности документов, срочности и т.д. и т.п.). В данном материале я бы с удовольствием рассказал Вам, как это сделать, но к сожалению никакой экономии Вы не получите, скорее наоборот потеряете и в деньгах и в сроках реализации своей квартиры, не говоря уже про безопасность данного мероприятия.
Для того, чтобы начать продавать, нужно определить цену квартиры. Вроде-бы все просто, посмотрел по чем выставляют в газетах и интернете подобные варианты, вывел среднюю цену и можно назначать цену за свою квартиру. На самом деле эта цена не отражает реальной картины на рынке недвижимости, так-как Вы не можете знать по чем квартиры реально покупают (это знают только риелторы, активно работающие в городе или еще лучше - в Вашем конкретном районе). А эти цены существенно отличаются от тех которые Вы получите изучив предложения самостоятельно, да еще накинув немного сверху, так-как моя квартира лучше.
В итоге Вы выставляете свою квартиру по завышенной цене и ждете покупателей, про себя думая: постоит недельки две-три, если не продам немного скину. В итоге Вы будете понижать цену в лучшем случае вровень с общим падением цен на недвижимость (а сейчас именно это и происходит). Когда Вы это поймете будет потеряно много месяцев и конечно денег. Причем от этого Вы не застрахованы даже работая с риэлтерской компанией, потому что многие, выбирая риелтора, начинают работать с тем, кто выше оценил Вашу квартиру, а не с тем кто знает 
реальную картину продаж в данном районе. В результате желание получить 3 200 000 рублей, там где реально получить 3 000 000 рублей в течении месяца, приводит к тому, что в результате продают через 6-8 месяцев продажи за 2 700 000 рублей.
А самое главное: Вам просто не дадут продать квартиру по желаемой цене, даже если она правильно выведена. Первыми кто откликнется на Ваше объявление, будут конечно же, риелторы. Их будет много, кто-то будет предлагать заключить договор на продажу Вашей квартиры с ним, кто-то скажет у него уже есть покупатель, другой скажет что ищет 7 квартир для переселенцев, кто-то вообще не скажет, что риелтор (в Хабаровске более 250 агентств по недвижимости и далеко не все работают корректно), но все захотят приехать посмотреть Вашу квартиру. Вы стойко выдержите все это и всем скажете, что если есть покупатель приводите, моя цена такая-то, остальное меня не касается. И вот с этого момента Вы можете забыть про свою цену, так-как Вы ее уже никогда не получите.
Объясню на простом примере: Вы хотите получить 2 500 000 рублей. Ваша квартира будет выставлена на продажу во многих агентствах, такие квартиры мы называем «колхозными». При продаже подобных квартир действует одно простое правило, у кого дешевле, у того и шансов продать больше. Один агент выставит Вашу квартиру за 2 600 000 рублей, другой выставит за 2 550 000 рублей, третий за 2 530 000 рублей, четвертый выставит за 2 500 000 рублей (зная, что все равно подвинет собственника по цене), пятый выставит за 2 450 000 рублей (уверенный, что и не с такими договаривался). Первый увидев цену пятого, решит что собственник сбросил цену, значит нужно понижать и поставит 2 430 000 рублей. Я могу долго излагать дальнейшие события и компаний участвующих в этом может быть гораздо больше (хочу заметить, что не все риэлтерские компании занимаются подобной практикой и мы не приветствуем подобные действия (более того мы считаем неприемлемыми подобные методы работы) , но там где есть деньги и деньги не малые, всегда много мошенников и недобросовестных людей).
Как Вы понимаете уже никого не заинтересует квартира по Вашей цене. И вы можете звонить в эти компании, требовать снять Вашу квартиру или не выставлять по низкой цене, ничего не измениться, одни снимут, другие поставят. В тоже время покупатели видя подобный ажиотаж по данной квартире, сделают вывод, что здесь какие-то проблемы или просто будут понимать, что цену можно сбивать на хороший порядок.
Да и риелторы работающие корректно на рынке недвижимости, Вашу квартиру предложат своим клиентам в последнюю очередь (как правило только при отсутствии других подобных предложений, а скорее вообще не предложат, во избежание недоразумений). На личном опыте скажу, такие квартиры мы не предлагаем своим клиентам, так-как абсолютно не понятно с кем вести переговоры, с кем договариваться, кому вносить аванс и соответствуют ли заявленные условия действительности. В тоже время если мы видим, что квартира выставлена на продажу одним агентством, то сразу понятно, что здесь можно вести переговоры. А если учесть, что большинство покупателей ведут поиск квартир с помощью риэлтерских компаний, то становится понятно, что Ваша квартира если и будет предложена покупателю, то в самую последнюю очередь (как правило после отсутствия других подобных предложений).
Ну и конечно не стоит забывать о безопасности. Мошенники и недобросовестные покупатели, стараются обходить агентства недвижимости стороной. Для них собственник самостоятельно продающий квартиру идеальный клиент. Зачем пытаться обмануть профессионалов, обладающих большим опытом продаж и юридических знаний, когда есть бесстрашные собственники, считающие, что их знаний достаточно для таких операций.
Я желаю всем собственникам решившим самостоятельно продать свою квартиру, не попасться на удочку к недобросовестным покупателям и получить за свое имущество максимальную стоимость.